Pasos sencillos para una propuesta de negocio eficaz

Si desea alentar a otras empresas a que le compren, debe crear una propuesta comercial ganadora. Este documento mágico le ayudará a atraer nuevos clientes y cerrar acuerdos en poco tiempo.

Esto es lo que es una locura. Más del 60% de los gerentes de ventas dedican casi 30 horas a la semana a redactar propuestas comerciales convincentes. Si lo piensas bien, te preguntarás si realmente les queda tiempo para realizar sus ventas. Por supuesto, tiene que haber una manera mejor y más eficiente de lograrlo. Para evitar la triste cifra de ese 60%, tenga en cuenta las diferencias clave entre una propuesta de negocios y un plan de negocios.

Plan de negocios versus propuesta de negocios

Los profesionales definen un plan de negocios como una estrategia documentada para una empresa que destaca sus objetivos clave y los planes para alcanzarlos. Se utiliza principalmente cuando buscas un inversor para invertir dinero en tu nuevo negocio. En una propuesta comercial, este documento formal generalmente se proporciona a su cliente potencial con el fin de asegurar su negocio. En otras palabras, creas un plan de negocios para atraer más clientes y así aumentar tus ventas. Y como cada empresa tiene sus propias necesidades y problemas, es necesario adaptar su oferta para abordar las inquietudes específicas de pintura de sus clientes.

Cabe señalar que las plantillas de propuestas comerciales listas para usar pueden ahorrarle muchas molestias y un tiempo valioso. Hay muchas herramientas interesantes que pueden ayudarle a elaborar una propuesta comercial eficaz, liberando a su equipo de ventas y brindándoles más oportunidades para concentrarse en tareas comerciales más creativas e importantes. Para obtener más información sobre cómo crear propuestas comerciales desde cero, consulte https://create.vista.com/blog/how-to-juntar-una-propuesta-de-negocio/.

Resumen

El resumen ejecutivo es la primera página de su propuesta comercial, cuyo objetivo es brindar a sus clientes potenciales una breve descripción de sus productos o servicios y cómo podrían beneficiar a las partes. Básicamente, es un resumen de su oferta que su cliente potencial puede revisar para obtener una descripción general de su oferta y los posibles beneficios que podría obtener de esta oferta. Tenga en cuenta que no es necesario que complete esta parte de su oferta desde el principio. Puede ser todo un desafío escribir un resumen sólido de su propuesta antes de terminarla. Le recomendamos que regrese a esta sección al final de su viaje como escritor.

Identificar el problema

Su trabajo como propietario de un negocio es ayudar a sus clientes potenciales a comprender el alcance de sus problemas y ofrecerles una solución viable. A veces, este proceso se desarrolla sin problemas y sin obstáculos, especialmente si ya se reunió con su cliente y discutió todos los puntos débiles. Por lo tanto, asegúrese de que su oferta esté siempre orientada al cliente. Haga que sus clientes sientan que comprende sus puntos débiles mejor que otras empresas que ofrecen soluciones similares.

Sugerir una solución

Una vez que identifique los problemas de su cliente potencial, podrá ofrecerle algunas soluciones interesantes. Esto significa que puede explicar específicamente cómo su producto o servicio puede beneficiar a su cliente. Asegúrese de que su sugerencia no parezca estandarizada e impersonal. Incluso si utiliza plantillas dedicadas, deberá realizar algunos ajustes en la sección Solución para que satisfaga las necesidades únicas de sus clientes.

Hay tres consejos interesantes que le ayudarán a redactar una solución excelente.

#1 Céntrate en el proceso, no en los productos. Muchas empresas caen en la trampa de presentar ideas a sus clientes potenciales antes de finalizarlas. Quiere describir su plan de acción en términos generales y centrarse en el proceso en lugar de definir soluciones específicas. Es posible que desee explicarle a su cliente potencial cómo resolverá su problema sin indicar explícitamente qué herramientas y estrategias utilizará para hacerle la vida más fácil.

#2 Centrarse en los resultados. Es fundamental para el éxito de su oferta que demuestre qué resultado esperan sus clientes cuando cierre un trato. Preste atención a cómo la implementación de su solución puede mejorar el desempeño general de su cliente potencial. Siempre que sea posible, trate de ser específico y hacer referencia a indicadores clave de desempeño específicos (tanto de nivel alto como bajo) que podrían mejorar después de comenzar a trabajar con su empresa. Sin embargo, también es muy importante no exagerar en sus promesas, especialmente cuando se trata de proporcionar cifras concretas.

#3 No lo digas, muéstralo. Las palabras pueden proporcionar mucha información valiosa, pero las personas entienden las cosas más fácilmente cuando las visualizan. Entonces, en lugar de insistir en los beneficios de sus productos y servicios, puede ilustrar su efectividad utilizando tablas, gráficos, infografías u otros elementos visuales para ilustrar la efectividad de su solución.

Cuéntanos algo sobre tu empresa

Sin duda, ya les has contado mucho a tus prospectos sobre tus productos. Sin embargo, para asegurarse de que lo elijan a usted entre miles de otras empresas similares, debe brindarles más información sobre usted y su negocio. No limite su sección de antecedentes a describir simplemente sus áreas de especialización y los servicios que ofrece. También puede ser relevante información como el estatus legal, la solvencia crediticia y el desempeño financiero de su empresa. También sería una buena idea comunicar la filosofía de su marca y el propósito de su empresa en unas pocas frases sencillas y significativas.